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北京天宇恒泰科技有限公司总经理刘冰

发布日期:2021-07-25 04:13   来源:未知   阅读:

  随着近几年国家政策的改革和全民素质的提高,中国涌现出越来越多的大型民族企业,登上了国际舞台,向世界展示中国制造和中国服务的卓越不凡。然而,这些大企业也都是从中小企业一步步发展起来的。中小企业作为国家经

  随着近几年国家政策的改革和全民素质的提高,中国涌现出越来越多的大型民族企业,登上了国际舞台,向世界展示中国制造和中国服务的卓越不凡。然而,这些大企业也都是从中小企业一步步发展起来的。

  中小企业作为国家经济建设的主力军,其重要性素有“五六七八九”的说法:即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业和90%以上的企业数量。可以说,没有中小企业的发展,国家最新的“六稳”政策(稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期)和“六保”政策(保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转)都将成为空谈。

  北京天宇恒泰科技有限公司正是这样一家拥有扎实客户基础、良好企业信誉的中小企业,其总经理刘冰经过十余年的打拼,打造出了业内一流团队,带领公司实现稳步发展,他的成功十分生动的诠释了“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的创业精神。

  北京天宇恒泰科技有限公司成立于2008年,主要从事医疗、生物科研等领域的设备、试剂耗材的销售,是一家从事仪器、设备、试剂、耗材生化、免疫以及细胞培养试剂的专业公司,企业产品被广泛应用于生命科学领域的科研、医药研究、教育等诸多领域,不断为客户提供更丰富的产品和更优质的服务。

  多年来的品质坚守,是北京天宇恒泰科技有限公司对社会最好的承诺。自创业以来,公司一直秉承“诚信第一,服务至上”的企业宗旨,不懈努力,不断创新,为推动祖国生命科学事业的不断发展做出了重大的贡献!

  在创业路上,没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。每一位创业者想要取得长久的成功,其个人素养、管理能力、风险把控能力、视野格局等各方面综合实力都缺一不可,而努力则是获取能力,通往成功的唯一途径。可以说,一个人的努力,正如大树的种子一般,短期内是看不见变化的,但经过长时间的积累,必定会发生显著的改变。刘冰就是一位努力而坚持的人,在大浪淘沙的市场竞争中,他的步伐虽不快,但却脚踏实地,立足现实,带领企业走出了一条康庄大道。

  一个能够从零开始,逐步将事业做大做强的企业家无疑是让人敬佩的,因为这样的企业家之所以能够在大浪淘沙的市场竞争中生存下来,正是因为其所作所为符合市场发展规律,利人利己,故能不争而胜,最终积硅步而至千里,带领公司实现高质量发展。谈到创业的初衷时,刘冰表示因为自己当初没有任何背景和多余资金,一开始并没有想过创业,只是安心做好手头工作。就这样,刘冰在行业内一待就是近十年的时间,因其诚实可靠的性格,与很多客户都成为了朋友,这期间刘冰的认知也发生了一些变化,觉得自主创业可以更好地服务客户,也能更好地实现人生理想。于是,在积累了一定的行业经验和人脉后,刘冰开始着手创业,由于是第一次创业,在过去的十年里,都是在摸索中前行的,直到近几年,之前的努力才得到回报,公司的业绩量从2016年开始以每年55%的幅度增长,这样的涨幅在很多大企业都是非常罕见的。可以说,正是因为刘冰在创业的道路上始终以诚待人,收获了大量客户的信任,才取得这样骄人的成绩。

  在企业的管理方面,刘冰时刻坚守质量红线,他深知对于自己这种踏实做事的公司来说,一旦产品出现了质量问题,自己和团队这十年的心血将会付诸东流,无论在任何时候,诚信和质量都是企业生存的根本,所以,他常常会对产品和服务的任何细节都严格把控,并要求公司团队成员在与客户沟通时,始终将最真实的产品情况告知,保持诚信经营。而这个一丝不苟的领导,又会以仁爱之心对待团队,就拿销售团队来说,现在大多数的企业都要求在短时间内就可以培养出狼性,甚至有一些不正规的企业会用一些类似扇耳光、扫厕所之类的手段惩罚业绩不达标的销售人员,导致销售是目前国内离职率最高的职业,刘冰却认为,销售人员本身压力就非常大,这时候如果团队再没有人情味,那么很可能会摧毁一个销售人员内心的信念,这样培养出来的销售人员,即使是销售冠军,也只是为了业绩而工作,并不会真正地在工作中感受到快乐和满足。正因为刘冰以人为本的管理理念,公司培养了一支具有强大凝聚力、稳定而有经验的销售团队,给客户提供了更优质的服务,形成了企业良性发展态势。除了具有人情味的管理之外,刘冰还会根据不同的形势,灵活调整自己的管理方式。在新型冠状肺炎疫情期间,刘冰发现平时最忙的销售团队可做的事却不多,而后勤和客服团队却比平时更加忙碌,于是,他调整了公司的工资制度,在不改变销售团队工资结构的前提下,给予后勤和客服团队一定的补助,这种“灵活用工”的模式践行了一切从实际出发的原则,由此大大地调动了整个公司团队的积极性。

  疫情的发生给各行各业都带来了巨大的冲击,北京天宇恒泰科技有限公司也不能幸免,但是,刘冰依然积极捐赠防疫物资,坚持以实际行动回馈社会。当时这个提议引起了公司内部少数人的反对,还有一部分人持中立观望的态度。其实公司团队在平时都是十分善良热心的,只是当时流传着各种关于疫情的谣言,大家都觉得可以去做志愿者,但是花费资金和精力去提供物资却是值得商榷的。对此,刘冰力排众议,认为志愿者的贡献范围毕竟是有限的,企业既然和医疗、科研相关,就要尽自己最大的努力,哪怕疫情真的会持续一年甚至数年,哪怕企业的生存因此而变得举步维艰,也无愧于心,最多是自己这个总经理遭受损失,但是公司的团队人员都是非常优秀的,去别家公司继续工作也一定能做得很好。于是,刘冰带领公司团队积极调配了大量的医疗物资,第一时间无偿捐助给首都医科大学、武汉协和医院、协和医学院海外校友、美国大奥兰多华人协会、博爱集团下属的三家医院以及身边一些急需消毒用品的普通百姓,为战胜疫情增添了硬核力量。

  在每次谈到抗疫这段经历时,刘冰心怀感恩。他表示,中国政府和人民都是勤劳团结的,如果中国也像国外一些国家面对疫情时手忙脚乱,那么最终受害的还是企业和普通民众。如果国内长时间处在疫情大范围影响中,那么自己的公司很可能就会真的撑不下去了,可贵的是,中国人民在党和国家的领导下,团结一心,众志成城,共同度过了一道道难关。那些刘冰曾经帮助过的机构和个人,也对他在疫情期间所做的贡献大加褒奖。在谈到其间最感动的事时,刘冰感慨的回想,十几年前,企业往各个窗口和部门跑很多天也不一定能够办成事,但在这次疫情期间,国家实实在在地给予了中小企业补助,帮助企业共渡难关,让企业切身感受到了温暖,这与之前相比真是天壤之别。

  通过这次疫情,刘冰及团队更加认识到中国是一个富有凝聚力的国家。在每次面对危难的时候,也正是有了太多像刘冰一样以国以民为先的人,才能让中华民族屹立不倒。刘冰坦言:“因为工作原因,我和一些科研工作者、医学教授等都会聊到中国的发展,十几年前,世界销量最好的前三家顶级科研杂志几乎没有刊登过华人的论文,最多也就是每年2到3篇的数量,但是现在每年平均会刊登200多篇华人的论文,从这些细节就能看出来,中国在国际上发挥着越来越重要的作用,华人科研人员也更愿意回国发展,通过共同努力,将祖国建设的更加美好!”

  在这个互联网经济时代,刘冰并没有盲目跟风发展互联网经济,他觉得自己主要销售高、精、尖医疗用品和科研用品,而网络上多半是陌生的客户,想要真正获得对方信任,需要付出很大的精力和费用,还不如踏踏实实地维护好现有的客户,在公司打开一定的国内知名度后,选择恰当的时机,再展开网络营销。同时,刘冰也希望更多的客户能够了解“天宇恒泰”公司,选择真正性价比高的产品,建立彼此信任关系,毕竟医疗用品和科研材料如果不合格的话,将会对客户以及人民带来不同程度的经济损失甚至是健康隐患。

  面对现在创业的热潮,刘冰始终保持着冷静的思维。他觉得,对于草根创业者来说,一夜暴富几乎是个不可能实现的神话,而想要稳定的生活,还不如去踏踏实实的找一份工作。所谓创业,就是要不惧任何风险,一心做事,汇集大家的智慧,共同努力,发挥工匠精神,将好点子成功落地,将简单的事情做到极致,这样才会得到市场的认可,才能收获成功。创业者在创业前期的生存往往是十分艰难的,只有让企业在一定范围内先打开知名度,一步步积累固定的客户资源,先生存下来,然后才能考虑如何向前发展。回想在创业之前,虽然工作薪水不高,香港六会彩正版挂牌,但是只要把手头的工作做好就行了,而企业家则要兼顾整个企业运营,可以说是打工者压力的几十倍。同时,刘冰也鼓励那些真正有能力、有毅力、有想法的年轻人积极响应国家“大众创业,万众创新”的号召,在创业的过程中实现自己的理想和抱负。

  “志坚者,功名之柱也。登山不以艰险而止,则必臻乎峻岭。”这个世界上从来不乏情商和智商都远超众人的天才,亦不乏起点就是普通人终其一生也追不上的钟鼎之家,但更多的人都是出身于普通的家庭,经过多次社会磨练成长起来的平凡人。然而,平凡并不意味着平庸,他们依靠诚信可靠的品德和坚韧不拔的努力,必会成就一番属于自己的人生。面向未来,我们坚信刘冰带领北京天宇恒泰科技有限公司一步一个脚印,坚守初心,砥砺前行,必将会走向更加辉煌、灿烂的明天!

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